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  • 散花茅台批价腰斩?实探:有经销商甩货,终端稀缺仍存在

    2024-04-25 15:19

    近期,有媒体报道称,部分酒商反映散花飞天批发参考价出现大跌,由7200元/瓶跌至3800元/瓶,跌幅约47%,而价格大跌原因在于,茅台或将推出第二批散花飞天,并可能放量。

    九派财经记者走访华中区部分酒行后获悉,散花飞天当前市场批发价普遍稳定在4300-4600元左右,相比于前段时间确有所下降,但未见跌至3800元/瓶的情况。有经销商紧急甩货,但终端稀缺的局面仍旧存在。

    有业内认为,大量投放散花飞天可能取代普通飞天,本质上是一种“曲线涨价”。对此,专家表示,消费淡季叠加经济环境,整个酒类市场已进入新的调整周期,酒价变动是多种因素综合作用下的结果。

    茅台散花飞天产品。

    散花批发价腰斩?

    有经销商急甩货,价格稳定前不会再收

    所谓“散花飞天”,是指茅台今年初推出的重要文化产品,一经发布即备受关注。该产品命名上直接使用了“飞天”这一核心元素,在产品包装上,以敦煌壁画中飞天仙女元素为创作主轴手绘而成,产品采取500ml装,单瓶定价2699元。

    根据i茅台专场的投放数据,散花飞天首批发售量为9999瓶,自1月30日正式开启申购以来,曾在两天时间吸引6650万人次访问活动页面。彼时有业内人士分析称,散花飞天首次投放量与庞大的用户需求相比,依然供不应求。

    在“i茅台”平台上,申购散花飞天需要参与答题活动,内容涵盖中国传统文化、酒文化、茅台文化和敦煌文化等,这也被视为茅台加速搭建品牌文化体系的具体表现。

    终端方面,有茅台专卖店员工向九派财经透露,前期散花飞天放量很少,到货也慢,该门店前三个月内仅配到过一件(6瓶)。

    在稀缺性和收藏性双重作用下,散花飞天的市场行情也水涨船高。有报道显示,在某些平台,散花飞天价格曾被炒至价格翻三倍以上,价格过万仍一瓶难求。

    然而,近日,有部分经销商反映散花飞天市场批发价从7200元/瓶暴跌至3800元/瓶,跌幅约47%。

    4月22日,九派财经记者走访华中区部分酒行后获悉,散花飞天批发价相比前段时间确有所下降,但未见跌至3800元/瓶的情况,当前价格普遍稳定在4100-4600元左右。

    “前几天散花跌得太厉害了,一天一个价。”一位武汉的茅台经销商告诉九派财经,自己手中原本存有一批散花飞天,突然之间从一瓶七千多的价格暴跌后,他昨天紧急以每瓶5000的价格甩出去了,目前手中已经没有现货了。

    另一位酒水经销商表示,考虑到手头还有存货,在价格稳定之前不会再收,如果收货的话每瓶价格大约在3500-3600元之间,整箱可以给到4300元/瓶。

    飞天价格频下探,

    专家:消费淡季无需紧张

    与此同时,多位酒行老板告诉九派财经,尽管经销层面对于散花飞天价格变动的反映较为“激烈”,但能抵达烟酒销售门店的货量十分有限,“从年初就不断有人来问,但一直买不到”。

    对此,酒业评论人肖竹青认为,散花飞天茅台是非常态产品,因为限量所以具备收藏价值,目前只有部分经销商少量到货,终端稀缺的局面仍将持续,因此市场不必“紧张”,需理性看待。

    据了解,此次散花飞天价格面临暴跌,茅台厂家主动放量或是主要原因。有市场消息称,散花飞天第二批放量大约有14万瓶,每位经销商可配额12箱。

    事实上,近期以来,散装500ml飞天茅台的每瓶终端价格持续下跌,逼近甚至跌破2500元,一度引发市场担忧,也是受到网传375ml巽风酒放量20万瓶消息的影响。随后,贵州茅台方面回应称,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重较小,不会对茅台酒现有价格体系产生影响。

    有行业内人士认为,源源不断的散花飞天被投放进市场取代普通飞天,本质上是一种“曲线涨价”,让茅台的利润只增不减。在他看来,散花和飞天有一样的规格和酒质,区别只在于瓶身包装有所不同,指导价1499元/每瓶的飞天如今流通价在2500元左右,和2699元/瓶的散花跌到谷底也都有3800,卖哪个更赚钱一目了然。

    对此,酒类行业专家蔡学飞表示,由于茅台不断加大直营化渠道,同时加强对于市场产品价格的管控能力,从而打压了茅台酒炒作的价格操作空间,于是大量的炒作中间商正在离场,出现了舆论反弹。

    蔡学飞分析称,当前属于酒类行业消费淡季,本身正值价格低谷,加之外部经济环境不佳,市场对于未来酒类销售存在较大分歧,使得整个酒类市场已经进入新的调整周期,行业自身的波动也比较大,是多种因素综合作用下引起的酒价变动。

    不久前,贵州茅台(600519.SH)公布的2023年度报告显示,去年公司营业总收入达到1505.60亿元,同比增长18.04%,利润总额为1036.63亿元,同比增长18.2%,首次实现营收、利润“双千亿”目标。